Londain, 30 Deireadh Fómhair (Argus) Feidhmíonn - Masan High-Tech Materials Company (Masan), fochuideachta de chuid Ghrúpa Masan, mianach Nui Phao i gCúige Ta Tram, Vítneam. Tá sé seo ar cheann de na mianaigh tungstain is mó lasmuigh den tSín. Agus praghsanna tungstain níos airde riamh agus an soláthar níos déine mar gheall ar shrianta onnmhairithe na Síne, tá súil ag Masan é féin a athshuíomh chun deiseanna a thapú sa mhargadh atá ag athrú de shíor. Chuir Argus agallamh ar Fedor Mironenko, an Stiúrthóir Díolacháin agus Soláthair Straitéiseach Tungstain, chun straitéis éabhlóideach na cuideachta, na dúshláin mhargaidh, agus ról Vítneam i dteannas trádála domhanda a phlé.
C: Tá praghsanna tungstain níos airde riamh, agus tá an soláthar daingean, go háirithe tungstáit amóiniam, arb é an t-ábhar idirmheánach atá ag teastáil don chuid is mó de na táirgí tungstain. Conas a léirmhíníonn tú dinimic reatha an mhargaidh?
A: Tá an margadh ag dul faoi bhunathrú - rud nach bhfaca mé riamh sa tionscal seo le 20 bliain anuas. Ní bhaineann sé le hathruithe praghais amháin, ach le ganntanas earraí freisin. Anois ní féidir leat a cheannach ón tSín, agus tá daoine ag caint fiú faoi ghanntanas laistigh den tSín féin, go príomha atá buailte ag roinnt fachtóirí - teannas geopolitical, srianta easpórtála, éileamh intíre - ní hamháin nach bhfuil an tSín ag iarraidh onnmhairiú. Tá custaiméirí ag éirí níos imníoch, agus tá rialtais an Iarthair ag iarraidh slabhraí soláthair neamhspleácha a bhunú. Tá an claochlú seo fíor-bhunúsach. Ar cheann dár n-imní is ea bagairt roghanna eile. Mura féidir le custaiméirí na hamhábhair a fháil, ní mór dóibh ionadaigh a lorg, rud atá ina fhadhb.
